บทที่ 85

“อันดับที่สองได้แก่ โอวเจียกรุ๊ป พวกเขาควบคุมช่องทางการขายถึงยี่สิบสองเปอร์เซนต์…”

“และอันดับสามก็คือบริษัทอันเท่อ ควบคุมช่องทางการขายถึงสิบสี่เปอร์เซนต์…”

“ส่วนช่องทางการขายในตลาดที่เหลือประมาณยี่สิบเปอร์เซนต์ อยู่ในมือของผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนขนาดเล็กและขนาดกลางบางราย…”

หานซีใช้เมาส์คลิกที่ข้อมูลบนหน้าจอและพูดจาอย่างฉะฉาน

อานิสทรีกรุ๊ปเป็นบริษัทผู้ผลิต เมื่อใดก็ตามที่บริษัทผลิตสินค้า จำเป็นที่ต้องผ่านตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายส่ง โปรโมชั่น การรวมทรัพยากรและอื่น ๆ สุดท้ายก็นำไปเผยแพร่ออกสู่ตลาด

โดยผู้จัดจำหน่ายคือตัวเชื่อมโยงสำคัญที่ขาดไม่ได้

อานิสทรีกรุ๊ปมีช่องทางการขายสองช่องทาง เส้นทางแรกคือการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่สามราย โดยผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่สามรายนี้มีความสัมพันธ์ในเชิงแข่งขันกัน และอานิสทรีกรุ๊ปสามารถเลือกความร่วมมือได้เพียงหนึ่งรายเท่านั้น

เส้นทางที่สอง คือการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนขนาดเล็กและขนาดกลาง ซึ่งผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้มีหลายประเภท และการกระจายความต้องการก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ไม่ค่อยมีเสถียรภาพ ปกติแล้วการปฏิบัติงานของฝ่ายขายในบริษัทก็จะขึ้นอยู่กับกลุ่มประเภทนี้เป็นหลัก

ในเส้นทางการขายแรกสามารถรักษาผลประโยชน์ของบริษัทได้อย่างมั่นคง ในขณะที่เส้นทางการขายที่สองคือการขยายตลาดและแสวงหาผลประโยชน์มากขึ้น ทั้งสองสามารถอยู่ร่วมกันได้โดยที่ไม่มีความขัดแย้งใด ๆ

ในช่วงสองปีที่ผ่านมาบริษัทของเราได้ร่วมมือกับโอวเจียกรุ๊ปมาตลอด และตอนนี้สัญญาก็กำลังจะหมดลง ทางโอวเจียกรุ๊ปต้องการให้สัญญาฉบับใหม่ให้กำไรกับทางนั้นสิบเปอร์เซนต์ ไม่เช่นนั้นจะไม่เซ็นสัญญา

“เกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ทราบว่าทุกคนมีความคิดเห็นยังไงบ้าง? ”

ตอนนี้สีหน้าของหานซีดูไม่ค่อยดีเท่าไรนัก

เท่าที่เธอรู้ เมื่อไม่กี่เดือนก่อนโอวเจียกรุ๊ปมีการเปลี่ยนประธานคนใหม่ ประธานคนนี้มีความทะเยอทะยานและพยายามแสวงหาผลประโยชน์มากขึ้น เพื่อให้บริษัทดีขึ้นเขาได้ลดผลกำไรของผู้ผลิตลง

นี่เป็นการมุ่งเป้าหมายไปยังหุ้นส่วนร่วมทุกคนของโอวเจียกรุ๊ป ไม่ใช่แค่เฉพาะอานิสทรีกรุ๊ปเท่านั้น

“บริษัทของพวกเรามีกำไรรวมแล้วอยู่ที่ประมาณยี่สิบเปอร์เซนต์เท่านั้น ส่วนนี้ไม่รวมค่าจ้างพนักงานและค่าใช้จ่ายปกติ ตอนนี้กำไรของพวกเราก็เหลือไม่มากแล้ว”