บทที่ 1526

พนักงานขมวดคิ้ว พร้อมกับพูดว่า "คุณผู้ชายคะ ราคาขายของกระเป๋าใบนี้อยู่ที่ 58,000 หมื่นหยวนนะคะ"

เย่เฉินส่งเสียงอืมไปทีหนึ่ง แล้วพูดว่า "ไม่มีปัญหาครับ ผมจะซื้ออันนี้แหละครับ"

พนักงานพูดอีกครั้งว่า "ขอโทษด้วยนะคะคุณผู้ชายซื้อกระเป๋าใบนี้ต้องมีการประกอบการซื้อสินค้านะคะ"

เย่เฉินถามด้วยความประหลาดใจว่า "ประกอบการซื้อสินค้าหมายความว่ายังไง? กระเป๋าใบนี้ไม่สามารถจ่ายโดยตรงได้เหรอครับ?"

พนักงานหัวเราะด้วยความเหยียดหยาม "คุณผู้ชายคะ คุณผู้ชายมาที่แอร์เมสของพวกเราครั้งแรกเหรอคะ? คุณผู้ชายคงไม่เคยซื้อสินค้าจากแอร์เมสมาก่อนเลยเหรอคะ?”

เย่เฉินพยักหน้า “ใช่ครับ ทำไมเหรอครับ? มีปัญหาอะไรหรือเปล่าครับ?”

พนักงานส่งเสียงฮื้อพร้อมกับพูดว่า “กระเป๋าส่วนใหญ่ของแอร์เมส ไม่ใช่ว่าคุณอยากซื้อก็จะซื้อได้ตามต้องการ ถ้าเป็นสินค้าราคาต่ำในราคา 3 แสนหยวนลงมาหรือสินค้าพื้นฐานคุณสามารถคัดเลือก หรือซื้อได้ตามสบาย แต่สำหรับในราคา 3 แสนหยวนขึ้นไปนั้น มันเป็นสินค้ารุ่นจำนวนจำกัดค่ะ!"

"คุณอย่ามองนะคะว่าราคากระเป๋าใบนี้ในร้านจะแค่ 58,000 หมื่นหยวน และตราบใดที่ซื้อออกไป ก็จะสามารถขายในราคา 700,000 หยวนหรือ 800,000 หยวนทันทีได้เลย ดังนั้น ถ้าคุณต้องการซื้อกระเป๋าใบนี้ ไม่อย่างงั้นก็คงต้องเป็นสมาชิกระดับพรีเมียมของแอร์เมสแล้วค่ะ นอกจากนี้คุณยังต้องนัดหมายกับผู้จัดการร้านของเราล่วงหน้าให้ได้ก่อนถึงจะสามารถซื้อได้ หรือว่า คุณอาจต้องซื้อสินค้าแบบประกอบการสั่งซื้อในจำนวนเงินที่แน่นอนอื่นๆ ซึ่งสินค้าอื่นๆ ก็ไม่สามารถเป็นสินค้ายอดนิยมได้ด้วย ดังนั้นจะต้องซื้อกระเป๋าใบนี้ในราคา 500,000 หยวนถึงจะได้ค่ะ"

เย่เฉินขมวดคิ้วอย่างแน่นหนา “ตามที่คุณหมายถึงคือ ถ้าผมต้องการซื้อกระเป๋าใบนี้ผมต้องซื้อสินค้าอย่างอื่นในราคา 500,000 หยวนก่อนงั้นเหรอครับ?”

“ใช่แล้วค่ะ” พนักงานยิ้ม “แอร์เมสจากทั่วโลกล้วนปฏิบัติตามกฎข้อนี้ค่ะ คุณไม่รู้เหรอคะ? หรือว่าคุณอยากจะลองเสี่ยงโชคดูเพราะอยากหลอกซื้อกระเป๋าใบนี้จากร้านของเราไปเพื่อหารายได้ทางลัดงั้นเหรอคะ?"

สำหรับสินค้าหรูหราชั้นนำอย่างนี้ กระเป๋าถือรุ่นจำนวนจำกัดของเขามันมีอัตราการเก็บรักษาที่สูงมากอย่างน่าตกใจ

แม้แต่หลายแบบที่วางขายในตลาดมือสองยังแพงมากกว่าของมือหนึ่งเลย สาเหตุก็คือกลยุทธ์การกระตุ้นความอยากให้ลูกค้าของแอร์เมส

แบรนด์อื่นๆ แค่จ่ายเงินก็สามารถซื้อได้แล้ว แต่แอร์เมสน่ะทำไม่ได้ค่ะ

เพราะราคาภายนอกนั้นแพงกว่าในร้านค้ามาก ดังนั้นถ้าคุณต้องการซื้อของจากร้านตามราคาที่กำหนดคุณจะต้องซื้อสินค้าประกอบการสั่งซื้ออื่นๆ ในราคาไม่กี่แสนหรือกระทั่งหลายล้านหยวนค่ะ

ถ้าคิดตามแบบนี้ การที่คุณต้องการซื้อกระเป๋ารุ่นจำนวนจำกัด คุณจะต้องจ่ายล้านหยวนขึ้นไปค่ะ

แต่อย่างไรก็ตามแอร์เมสก็เฉลียวฉลาดเช่นกัน ถ้าเป็นการประกอบการสั่งซื้อ คงไม่สามารถซื้อสินค้ายอดนิยมของพวกเขาได้ซึ่งจะซื้อได้เฉพาะสินค้าที่ขายไม่ออกเท่านั้น