พลิกชะตารัก มรดกเซียน นิยาย บท 85

“อันดับที่สองได้แก่ โอวเจียกรุ๊ป พวกเขาควบคุมช่องทางการขายถึงยี่สิบสองเปอร์เซนต์…”

“และอันดับสามก็คือบริษัทอันเท่อ ควบคุมช่องทางการขายถึงสิบสี่เปอร์เซนต์…”

“ส่วนช่องทางการขายในตลาดที่เหลือประมาณยี่สิบเปอร์เซนต์ อยู่ในมือของผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนขนาดเล็กและขนาดกลางบางราย…”

หานซีใช้เมาส์คลิกที่ข้อมูลบนหน้าจอและพูดจาอย่างฉะฉาน

อานิสทรีกรุ๊ปเป็นบริษัทผู้ผลิต เมื่อใดก็ตามที่บริษัทผลิตสินค้า จำเป็นที่ต้องผ่านตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายส่ง โปรโมชั่น การรวมทรัพยากรและอื่น ๆ สุดท้ายก็นำไปเผยแพร่ออกสู่ตลาด

โดยผู้จัดจำหน่ายคือตัวเชื่อมโยงสำคัญที่ขาดไม่ได้

อานิสทรีกรุ๊ปมีช่องทางการขายสองช่องทาง เส้นทางแรกคือการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่สามราย โดยผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่สามรายนี้มีความสัมพันธ์ในเชิงแข่งขันกัน และอานิสทรีกรุ๊ปสามารถเลือกความร่วมมือได้เพียงหนึ่งรายเท่านั้น

เส้นทางที่สอง คือการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนขนาดเล็กและขนาดกลาง ซึ่งผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้มีหลายประเภท และการกระจายความต้องการก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ไม่ค่อยมีเสถียรภาพ ปกติแล้วการปฏิบัติงานของฝ่ายขายในบริษัทก็จะขึ้นอยู่กับกลุ่มประเภทนี้เป็นหลัก

ในเส้นทางการขายแรกสามารถรักษาผลประโยชน์ของบริษัทได้อย่างมั่นคง ในขณะที่เส้นทางการขายที่สองคือการขยายตลาดและแสวงหาผลประโยชน์มากขึ้น ทั้งสองสามารถอยู่ร่วมกันได้โดยที่ไม่มีความขัดแย้งใด ๆ

ในช่วงสองปีที่ผ่านมาบริษัทของเราได้ร่วมมือกับโอวเจียกรุ๊ปมาตลอด และตอนนี้สัญญาก็กำลังจะหมดลง ทางโอวเจียกรุ๊ปต้องการให้สัญญาฉบับใหม่ให้กำไรกับทางนั้นสิบเปอร์เซนต์ ไม่เช่นนั้นจะไม่เซ็นสัญญา

“เกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ทราบว่าทุกคนมีความคิดเห็นยังไงบ้าง? ”

ตอนนี้สีหน้าของหานซีดูไม่ค่อยดีเท่าไรนัก

เท่าที่เธอรู้ เมื่อไม่กี่เดือนก่อนโอวเจียกรุ๊ปมีการเปลี่ยนประธานคนใหม่ ประธานคนนี้มีความทะเยอทะยานและพยายามแสวงหาผลประโยชน์มากขึ้น เพื่อให้บริษัทดีขึ้นเขาได้ลดผลกำไรของผู้ผลิตลง

นี่เป็นการมุ่งเป้าหมายไปยังหุ้นส่วนร่วมทุกคนของโอวเจียกรุ๊ป ไม่ใช่แค่เฉพาะอานิสทรีกรุ๊ปเท่านั้น

“บริษัทของพวกเรามีกำไรรวมแล้วอยู่ที่ประมาณยี่สิบเปอร์เซนต์เท่านั้น ส่วนนี้ไม่รวมค่าจ้างพนักงานและค่าใช้จ่ายปกติ ตอนนี้กำไรของพวกเราก็เหลือไม่มากแล้ว”

“โอวเจียกรุ๊ปบอกต้องการให้เรายอมมอบกำไรให้สิบเปอร์เซนต์ นี่มันเป็นการรังแกคนมากเกินไปแล้ว! ”

“ถูกต้อง! ผู้จัดจำหน่ายไม่ได้มีแค่บริษัทพวกเขาเขาเพียงที่เดียว ในความเห็นของผม เราสามารถเลือกที่จะร่วมมือกับบริษัทอันเท่อได้…”

...

ผู้อาวุโสของบริษัทหลายคนไม่พอใจ และได้เสนอแนะให้มีการเปลี่ยนหุ้นส่วน

“ฉันเกรงว่านี่จะไม่ได้ผล! ”

“บริษัทอันเท่อและโอวเจียกรุ๊ปเป็นคู่แข่งกัน บริษัทของเราเคยเป็นหุ้นส่วนของโอวเจียกรุ๊ป แต่ถ้าตอนนี้เราไปร่วมมือกับบริษัทอันเท่อ บางทีอันเท่ออาจจะใช้โอกาสที่พูดและเสนอข้อกำหนดที่ต้องการมากกว่าโอวเจียกรุ๊ปได้! ”

“อีกอย่าง ส่วนแบ่งทางการขายของอันเท่อยังน้อยกว่าโอวเจียกรุ๊ปมาก หากพวกเราล้มเหลวในการหาความร่วมมือใหม่ มีความเป็นไปได้สูงที่เราจะเก็บได้แต่กำไรเล็ก ๆ น้อย ๆ แล้วสูญเสียผลประโยชน์ ใหญ่ไป…”

...

ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทบางคนแสดงการคัดค้าน และวิเคราะห์ถึงข้อดีและข้อเสียต่าง ๆ นานา

เมื่อฟังความคิดเห็นที่แตกต่างกันของทุกคน หลินหว่านชิงก็ลูบหัวของเธอที่ปวดขึ้นมาเล็กน้อย ภายในใจรู้สึกสับสนอย่างมาก

หากเธอยอมรับข้อเสนอของโอวเจียกรุ๊ป ทั้งสองฝ่ายอาจสามารถลดการตัดกำไรลงเหลือห้าเปอร์เซนต์ได้ แต่สิ่งนี้จะยังคงส่งผลเสียต่อผลประโยชน์ของบริษัทอย่างมาก

ในทางกลับกัน หากเธอเลือกที่จะร่วมมือกับบริษัทอันเท่อ มีความเป็นไปได้สูงที่จะเสียเวลาและทรัพยากรของบริษัทไปโดยเปล่าประโยชน์ นี่ก็ไม่ใช่การเคลื่อนไหวที่ฉลาดเช่นกัน

โดยรวมแล้ว ทั้งสองตัวเลือกไม่มีตัวเลือกใดเลยที่ดีสำหรับอานิสทรีกรุ๊ปเลย เกี่ยวกับเรื่องนี้ หลินหว่านชิงไม่กี่วันที่ผ่านมาเธอกลุ้มใจอย่างมาก เธอและหานซีทำงานล่วงเวลาเพื่อหารือเกี่ยวกับแผนต่าง ๆ มากมาย แต่พวกเธอไม่เคยคิดถึงวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดเลย!

ฉินหมิงใบหน้าเต็มไปด้วยความสับสน เขาไม่เข้าใจอะไรเลย หลังจากฟังมาเป็นเวลานานแล้วเหมือนกับการฟังหนังสือวิทยาศาสตร์อย่างนั้นเลย เขาเพียงแค่คิดว่าทุกคนพูดถูก ต่างคนต่างก็มีเหตุผลของตัวเอง