คนรับใช้คนหนึ่งวิ่งเข้าไปในร้านขายของชำริมถนน แล้วรีบหยิบอ่างน้ำออกมาวางภายในรถ
“จ๋อม…”
เสียงล้างมือเบา ๆ ดังขึ้น
ต้าหู่กลั้นหายใจ สงสัยว่าแม่นางในรถจะสนใจซื้อสบู่ของพี่หยวนหรือไม่
แม้ว่านางจะซื้อจริง แต่คนคนหนึ่งจะซื้อสักกี่ชิ้นกันเชียว?
หวังหยวนเองก็กังวลเล็กน้อยเช่นกัน
หลังจากเอ่ยถึงสรรพคุณการฟื้นฟูผิว ทำให้ขาวใสขึ้น ลบเลือนริ้วรอย กลิ่นหอมติดทน เขาเชื่อว่าเจ้าของมือที่ขาวและอ่อนโยนคู่นี้จะต้องสนใจซื้อมันแน่ ไม่มีสตรีนางใดต้านทานผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้
อยากรู้นักว่าแม่นางผู้นี้จะซื้อกี่ก้อน และความนิยมของมันจะแพร่กระจายไปในหมู่สหายสนิทของนางหรือไม่
แท้จริงแล้วกลุ่มลูกค้าของสบู่ก็คือสาว ๆ เหล่านี้ คนธรรมดาอาจหาซื้อไม่ได้
สักพักเสียงเย็นชาก็ดังมาจากภายในรถ “สบู่ของเจ้าราคาชิ้นละเท่าไหร่?”
หวังหยวนตอบ “ราคาขายปลีกอยู่ที่ชิ้นละหนึ่งหรือสองก้วน หากซื้อมากกว่านั้น จะได้รับส่วนลดเพิ่ม!”
ดวงตาของต้าหู่และคนรับใช้ทั้งสี่แทบถลนออกมา!
เงินสองก้วนถือเป็นปริมาณที่เพียงพอสำหรับเลี้ยงชีพครอบครัวตลอดหนึ่งเดือน ใครจะยอมควักจ่ายเพื่อซื้อสบู่ล้างมือกัน
เสียงเย็นชาในรถพูดอีกครั้ง “เหตุใดเจ้าไม่ไปเสนอขายตามร้าน? แทนที่จะเร่ขายไปตามถนน สู้เสนอของดีให้เจ้าของร้านไม่ดีกว่าหรือ?”
หวังหยวนถอนหายใจ “มีผู้ประสงค์ร้ายพยายามขัดขวางข้าน่ะสิ!”
“โอ้!”
เสียงเย็นชาดังขึ้น “ไปเรียกเจ้าของร้านขายของชำตระกูลหูมา”
คนรับใช้คนหนึ่งวิ่งเข้าไปในร้านขายของชำ ก่อนจะกลับออกมาพร้อมกับเจ้าของร้าน
เจ้าของร้านกล่าวทักทาย “ข้าน้อยคารวะคุณหนูใหญ่!”
หวังหยวนตกใจมาก
ไม่คาดคิดเลย เขาแค่เสนอขายของให้กับรถม้าคันงามแบบสุ่ม กลับกลายเป็นว่านางคือบุตรสาวคนโตของตระกูลหู
ตระกูลที่มีอำนาจทั้งสามตระกูลในอำเภอ ได้แก่ ตระกูลโจว ตระกูลหลิว และตระกูลหู พวกเขาเป็นผู้ประกอบการที่ครองพื้นที่ทำกำไรมากที่สุดในด้านสิ่งทอ เกลือ และธัญพืช ในบรรดาสินค้าทั้งหมด ตระกูลหูเป็นผู้มีอิทธิพลสูงสุดด้านการค้าธัญพืช
มือหยกสีขาวละเอียดอ่อนถือสบู่แล้วยื่นออกจากม่านรถ “มีใครเคยเสนอขายสบู่ประเภทนี้ให้กับร้านขายของชำบ้างหรือไม่?”
“มีขอรับ!”
เจ้าของร้านมองไปที่หวังหยวนแล้วกล่าวว่า “นายน้อยท่านนี้เพิ่งมาที่นี่ แต่นายน้อยใหญ่ของตระกูลหลิวส่งคนมาส่งข้อความ ขอให้ตระกูลหูปฏิเสธเขา ข้าน้อยกลัวว่าอาจทำให้เกิดความขัดแย้งระหว่างสองตระกูล ดังนั้นจึงไม่รับซื้อสบู่จากนายน้อยท่านนี้”
เสียงเย็นชาในรถดังขึ้น “เจ้าเป็นเจ้าของร้านของตระกูลหู หรือเจ้าเป็นเจ้าของร้านของตระกูลหลิวกันแน่? ตระกูลหลิวสั่งห้าม เจ้าก็ปฏิเสธสินค้าที่อาจจะทำกำไรให้กับตระกูลหูทันทีเลยอย่างนั้นรึ?”
ตึง!
เจ้าของร้านคุกเข่าลงบนพื้น เหงื่อเย็นผุดออกมาจากหน้าผาก “ข้าน้อยคิดผิดไปแล้ว!”
น้ำเสียงเย็นชานั้นไร้อารมณ์ “ส่งมอบบัญชีของร้านมาเสีย จากนั้นจงกลับไปที่ชนบทเพื่อเก็บค่าเช่าดังเดิม หากเจ้าทำงานได้ดี อาจมีโอกาสได้กลับเข้าเมืองอีกครั้ง!”
“ขอบคุณคุณหนูใหญ่สำหรับความเมตตา!”
เจ้าของร้านจากไปด้วยความหวาดกลัวและซื่อสัตย์
ดวงตาของหวังหยวนเป็นประกาย
สตรีนางนี้มีแนวคิดเกี่ยวกับการปกครองบ่าวที่ดียิ่ง มีบทลงโทษชัดเจน แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่ทำให้คนถึงกับสิ้นเนื้อประดาตัว ซ้ำยังมอบความหวังให้อีกฝ่าย ทำให้ผู้ได้รับโอกาสไม่กล้าหย่อนยาน ยังคงทุ่มเททำงานหนักต่อไป
เสียงเย็นชาดังขึ้นอีกครั้ง “นายน้อย ท่านมีสบู่จำนวนเท่าไหร่?”
“หนึ่งพันชิ้น!”
“หากข้าต้องการพวกมันทั้งหมด ท่านคิดว่าอย่างไร?”
“ได้อย่างแน่นอน ข้าคิดราคาหนึ่งพันก้วน!”
เสียงเย็นชาดังขึ้น “แต่ข้ามีเงื่อนไขหนึ่ง ท่านจะต้องขายสบู่เหล่านี้ให้กับข้าเพียงผู้เดียว ในเมืองโจวเท่านั้น”
หวังหยวนเข้าใจหลักการผูกขาดเช่นกัน รู้สึกน่าสนใจยิ่งขึ้น “ท่านต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายของเมืองนี้สินะ!”
“ตัวแทนจำหน่ายหรือ?”
เสียงเย็นชาหยุดชะงักชั่วคราว “คำดังกล่าวค่อนข้างแปลกใหม่ ใช่ ข้าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายของเมืองนี้”
หวังหยวนหัวเราะเบา ๆ “หากท่านต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายของเมืองจริง เช่นนั้นก็ซื้อสบู่หนึ่งพันชิ้นนี้ แล้วขยายแวดวงการค้าไปทั่วเมือง ให้ขายหมดภายในเวลาสามเดือน ถ้าท่านทำได้ เราค่อยพูดคุยกันเรื่องนี้อีกครั้ง!”
เมืองโจวกินอาณาเขตเหนือจรดใต้กว่าห้าร้อยลี้ มีแปดอำเภอและหลายร้อยเขตเทศบาล ภูมิประเทศเป็นภูเขาสูง ถนนทอดยาว เดินทางลำบาก
ไม่ต้องพูดถึงผู้มีอำนาจในอำเภอ แม้แต่เจ้าเมืองหรือบรรดาตระกูลขุนนางระดับสูง ก็ไม่สามารถขยายธุรกิจของตนไปทั่วทั้งเขตเมืองได้
“ได้!”
เสียงเย็นชาตอบกลับ มือที่ขาวและอ่อนโยนของนางดันกล่องไม้จันทน์ออกมา “หนึ่งเดือนนับจากนี้ ข้าจะรอท่านอยู่ที่ร้านตระกูลหู รอให้นายน้อยมาทวงถาม”
กล่องถูกเปิดออก มีแท่งทองคำสิบแท่งอยู่ข้างในนั้น ส่องแสงสีทองเป็นประกายเรืองรองสว่างไสว
ต้าหู่สูดลมหายใจเข้าอย่างรวดเร็ว ‘พี่หยวนกล่าวไว้ไม่ผิดเลย ความพยายามอยู่ที่ไหน ความสำเร็จอยู่ที่นั่น!’
เงินและสินค้าถูกแลกเปลี่ยนเรียบร้อยแล้ว รถม้าคันงามก็ขับออกไปอย่างช้า ๆ หวังหยวนรู้สึกตื่นตากับเหตุการณ์เมื่อครู่จริง ๆ
นี่ข้าทำธุรกิจสำเร็จแล้ว แต่กลับไม่เห็นหน้าคู่ค้าเลยด้วยซ้ำ!
ความคิดเห็น
ความคิดเห็นของผู้อ่านเกี่ยวกับนิยาย: บัณฑิตยอดนักคิดแห่งต้าเย่
ขอบคุณมากครับ...
จะสนับสนุน website ได้ทางไหนครับ มีเลขบชไหม...
ขอบคุณครับ...
เลิกอัพแล้วเหรอครับ เสียดายจริงๆ...
อัพหน่อยค่าาา...
Upหน่อยครับสนุกมาก , โหลดทั้งเรื่องกี่บาทครับ...
อัปต่อหน่อยครับ...
สนุกมากครับ เรื่องดำเนินไปรวดเร็วดี...