องค์ชายผู้ทรงเสน่ห์ นิยาย บท 809

“เพียงแค่ซื้อน้ำชาที่ร้านหนึ่งแก้ว ก็สามารถเข้าออกเพื่ออ่านหนังสือและฟังดนตรีได้ตามสบายเป็นเวลาสามวัน นอกจากนี้บนกำแพงยังมีปริศนาคำศัพท์ด้วย ถ้าหากทายถูกก็จะได้รับชาแม่นางอี้เซิน”

เมื่อเหล่าคุณชายได้ยินแล้วก็รีบไปที่ปริศนาคำศัพท์แล้วเหารือกัน

พอตกค่ำแล้วมารวมยอดทำบัญชี ก็พบว่าในหนึ่งวันได้กำไรหนึ่งร้อยตำลึง

ฉินเหยียนพูดถึงตรงนี้ ก็ถามกับเถาซงจือว่า “เจ้ารู้รึไม่ว่าทั้งที่เป็นชาธรรมดา แต่กลับทำให้เหล่าคุณชายเชื่อมากเช่นนี้”

เถาซงจือไม่เข้าใจ แต่เฉิงเซินชาญฉลาด เขาพูดขึ้นทันทีว่า

“เหตุผลคงจะเหมือนกับที่หวังฟู่กุ้ยทำให้ตัวเองเหม็นเมื่อตอนที่เขายังเป็นขอทาน ตราบใดที่เหม็นและสกปรกก็จะได้ขอทานได้ ชาไม่ได้มีราคาสูงอยู่แล้ว แต่เมื่อมีเรื่องเล่าที่หญิงสาวเก็บชา และยิ่งมีดนตรีและหหนังสือเป็นจุดขาย รวมถึงมีปริศนาคำช่วยทำน่าสนใจ ชาแก้วนั้นจึงมีค่าถึงห้าตำลึง”

ฉินเหยียนยิ้มบางๆ “ถูกต้องแล้ว”

จากนั้นฉินเหยียนก็เล่าเรื่องเล่าต่อ “แผนที่หมอดูเอาให้เขาเรียกว่าการส่งผลต่อสินค้า”

ต่อมาเมื่อโรงน้ำชาอื่นๆเห็นว่าชาแม่นางอี้เซินเป็นที่นิยมอย่างมาก ก็จะเริ่มทำตาม คู่แข่งบางรายใช้กลยุทธ์ราคาที่เอื้อมถึง โดยใช้ใบชาที่ดีกว่าและขายในราคาที่ต่ำกว่า ยังมีคนใช้กลยุทธ์การบริการ โดยการเชิญให้นักเล่าเรื่องและนักแสดงต่างๆมาขึ้นแสดงสลับกัน

ไม่นานโรงน้ำชาที่เงียบสงบก็กลายเป็นอาชีพที่ได้รับความนิยม เมื่อโรงน้ำชาอื่นเริ่มแย่งลูกค้าไป โรงน้ำชาของหวังฟู่กุ้ยก็เริ่มเงียบ

ทันใดนั้นหวังฟู่กุ้ยก็เปิดถุงที่สอง และดำเนินการตามทันที เขาเผยแพร่ข่าวไปว่าโรงน้ำชาอื่นเลียนแบบ ไม่มีชาแม่นางอี้เซินของเขา

นับตั้งแต่วันนี้ ตราบใดที่เป็นผู้ที่มาใช้บริการที่โรงน้ำชา เมื่อครบหนึ่งร้อยตำลึงแล้วก็จะได้รับเข็มกลัดทองแดงที่ผ่านการรับรองเป็นพิเศษหนึ่งชิ้น เมื่อครบห้าร้อยตำลึงก็จะได้รับเข็มกลัดเงินที่ผ่านการรับรองเป็นพิเศษหนึ่งชิ้น เมื่อครบหนึ่งพันห้าร้อยตำลึงก็จะได้รับเข็มกลัดทองหนึ่งชิ้น

หวังฟู่กุ้ยยังได้พูดเสริมอยู่ท้ายอีกว่า เข็มกลัดเงินและทองนั้นมีหมายเลขพิเศษและไม่อาจเลียนแบบได้ ทุกๆเมืองจำกัดเข็มกลัดเงินเพียงสองร้อยชิ้น และจำกัดเข็มกลัดทองเพียงสิบชิ้นเท่านั้น มาก่อนได้ก่อน

หลังจากนั้น เมื่อมีเข็มกลัดเป็นรางวัลแล้ว ก็มีลูกค้ามากมายมาซื้อชาแม่นางอี้เซินของหวังฟู่กุ้ย เพื่ออำนวยความสะดวกให้ลูกค้าได้รับเข็มกลัดก่อน หวังฟู่กุ้ยยังเปิดกิจการฝากเงินที่โรงน้ำชาอย่างใส่ใจด้วย

ฝากล่วงหน้าหนึ่งพันห้าร้อยตำลึง ก็จะได้รับเข็มกลัดทอง อีกทั้งคนที่มีเข็มกลัดทองก็จะได้รับส่วนลดในร้านทั้งหมด 50 ฝากล่วงหน้าห้าร้อยตำลึง เมื่อได้รับเข็มกลัดเงินแล้ว ก็จะลดทั้งหมด 30% เข็มกลัดทองแดงลด10%

และด้วยวิธีนี้เองก็ทำให้หวังฟู่กุ้ยได้ทำเงินได้มหาศาลอย่างรวดเร็ว